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蘑菇街融资下一步:要做快时尚的搅局者

时间:2014/6/20 10:18:12    

日前,刚C轮融资到2亿美金的蘑菇街CEO陈琪在接受一财网专访的时候坦率地说,“这么多钱,我也不知道怎么花,但必须融到花不完的钱,才能保证战略战术动作不变形。”而他下一个战略方向可能是快时尚。

这个八零后帅气男孩,活生生把女朋友的爱好做成了生意,带领着一群二十五六岁的员工,在3年多的时间内建成国内最大的女性时尚消费电商网站,并迅速蹿升为一匹资本黑马。

他看起来不太在乎钱的数字,也不怎么关心所谓竞争对手,就是有些反感外界过度解读蘑菇街与淘宝的恩怨情仇。他只沉浸在商业模式的创新和大数据算法的研究上。

过去的8个月,蘑菇街从一个导购平台升级转变为垂直电商平台,交易额达到以往导入淘宝的规模(1000万元日均成交额),并因此获得投资者的青睐,C轮融资金额超过2亿美金,估值达10亿美金。

在下面与蘑菇街创始人、CEO陈琪的对话实录中,您可以一窥他的睿智与自信,尤其能带给互联网创业者和财经界人士一些启示。


融资秘籍

一财网:你融了这么多钱,想怎么花?

陈琪:还没想好。我可以招更多的人,换更大的地方,买更好的设备。投资人说,这些事全做了也花不了几个钱啊。

老实说,这么多钱,我也不知道怎么花,但必须融到花不完的钱,这也是雷军最近提到的一个内容,这样才能保证战略动作不变形。蘑菇街三轮融资都很顺利,到现在为止,上一轮融资的钱还没有完全花完,因此我们一直以来的战略动作都没有因为钱的问题受阻,发展也很稳健。

此外,更多的钱会刺激你敢想。手上有一千万和手上有一个亿敢想的事儿不一样了。融了很多钱以后,“想想而已”的东西会越来越少,“要去做的”会越来越多。

一财网:对投资者来说,蘑菇街的投资价值在哪儿?

陈琪:说实话,这一轮融资下来,我没想到估值会这么高,其中大概有20%的原因是来自投资人之间的竞争,现在投资圈的钱太多了。而我比较高兴的一点是,这次融资相当于给导购网站这个行业定了个不错的价格。

此外30%的原因是,蘑菇街经过三年多的时间,积累了8千万的注册用户,并且积攒了不错的口碑。投资人DD(due diligence尽职调查)时,这些用户,包括买家、商家,对我们的评价都非常好,这对投资者是一个很重要的鼓励。

还有30%的原因是,我们在移动端上的表现很好。有超过60%的单月交易额来自移动平台,这一点也是投资人认可我们的一个重要原因。

最后20%是团队。当然你也可以说百分之百是团队,因为这很重要。我们团队,第一,有成功案例可以证明我们的执行力。第二是在沟通过程中,投资人可以看到我们对未来有一个比较大的梦想和想法,对于长远的目标有比较坚定的信念,这对于投资人应该也是比较吸引的。

一财网:你是如何选择投资人的?

陈琪:我选他和他选我是一样的,都是看团队、历史、口碑。作为一个好投资人无外乎这三样标准,首先是过往的投资业绩好,自己有很强的研究能力,不是人云亦云;第二是能跟创业者建立很好的关系,就是所谓的投后管理和服务能力得很强。最后是你在市场有一个很好的口碑和号召力,这对我们以后的发展会有很大的帮助。

蘑菇街很幸运,之前的投资者都对我们不错。在决定进行战略转型的时候,投资者就很支持,甚至比我自己还有信心。有这样的投资者,合作就会很愉快。

一财网:你们的终极目标会是纳斯达克敲钟吗?

陈琪:不是。无论是未来IPO还是现在的融资,对我来说像学生时代的中考、高考,你不能把它当做人生目标,考完怎么办呢?那只是一个标志,标志你人生进入不同阶段,你要用不同的思想和方法做不同的事情。

近期我认定的一个目标是,希望用互联网的方法,掌握新的技术和产品,进入传统的快时尚领域,成为领先者。


快时尚的颠覆者

一财网:你最有成就感是什么时候?是融到钱,还是想法被实现的时候?

陈琪:都不是,而是想法刚刚出来的时候。

比如我原来极端地认为,所有的事情都是可以靠机器解决的,人的特征可以完全数据化。所以蘑菇街最初的模式就是通过复杂的算法来向女孩子推荐热门的品类。我们前三年最大收获,就是有那么多的女孩认为我们推荐的东西比较靠谱,这证明了这套模式的有用性。

但后来遇到瓶颈。我们曾希望通过运算给这些姑娘的风格做个分类,好做针对性推荐,可算到最后我们发现她们其实没有多大差别。女孩子变化很快,数据告诉你这个女孩子是职业女性,之前都是买套装,可是突然有一天她可能在哪里看到另一个女生穿着休闲也很漂亮,就会推翻之前的购买习惯,去买些休闲的衣服了。而且仅靠机器可以判断出过去流行的东西,却没有前瞻性。这时我开始觉得,人的干预还是有点用的,因此始引入买手做些推荐。

现在,我觉得应该把两者结合起来,用机器去放大人的作用。我们计划招募大量的买手,给予他们大数据的支持,然后按照数据表现自然上浮或者下沉。

这几个阶段对我来说都很有成就感。前两步已经验证了,机器有用我知道,人有用我也知道,最后机器加上人得多有用我还不知道,就要靠接下来的实践。

一财网:你这套所谓算法容易复制吗?害不害怕被竞争对手拷贝?

陈琪:不害怕啊,我甚至可以把这个算法公开分享。我自信的是我这个脑袋可以看得更远跑得更快,竞争对手不是我关注点。

最近两个月我研究Fast Fashion比较多,比如Zara、H&M、优衣库。这个行业大有可为。优衣库的柳井正已经那么大岁数了,让他学互联网好像不太靠谱,我比他们年轻,学学服装还是比较靠谱的。(笑)当然他是我们的前辈,在当时的技术条件下,他们能有今天的成绩,是值得我们尊敬的。但是到今天,时代总是需要交交棒,不一定交到我手里,但是我们这一代人可以好好努力一下。

一财网:你这意思是想要颠覆传统服装行业?

陈琪:我从来不用颠覆这个词。不一定颠覆啊,我做出来好的话,可以开放出来。你看特斯拉的Musk,他最近就把他的专利公开了,也没说要颠覆奔驰宝马的话。用互联网的算法做服装,我找到好的模式后开放,整个行业都有用,市场比较大才好玩。

易车网、汽车之家、搜房网,它们也都是做导购的,为什么能做得那么好?都已经上市了。我在研究,他们怎么介入交易,当他们介入交易后,这对他们有没有帮助。研究来研究去,发现他们想到的,我们都想到了,只不过是行业不一样。这就给了我很多信心。


淘宝恩怨

一财网:人们提到蘑菇街总会联想起当年与淘宝的分手,那是个怎样的故事?

陈琪:我其实很无奈,总把我们两家扯在一起。其实当年脱离淘宝,纯粹是战略发展的需要,我们希望掌握更多的完整到消费端的数据。

我当年是从淘宝出来的,在那里做过开发、设计、产品经理,很多东西都是从那里学到的,所以我内心里对淘宝是有很深感情的。但是在商言商,当年蘑菇街给淘宝带去那么多的销售量,其中并没有动用过这层关系,后来脱离淘宝,也是因为各自发展的需要。

因此,我不喜欢大家在谈蘑菇街的时候扯上淘宝,不是从蘑菇街的角度考虑,而是从淘宝的角度考虑,不希望媒体把他们妖魔化了。

一财网:现在回过头来,你怎么评价当时转型为电商这个决策?脱离淘宝有没有代价?

陈琪:大家说转型,我更愿意说是升级。这是蘑菇街对自己的商业模式应该有一个持续升级,通过掌握更多的数据,支持我们更好的发展。

从一个导购平台,变成垂直销售平台,我们最担心的是消费者。消费者能不能接受?说实话,我心里没有底。我当时给董事会的预测是,用户流失50%,其实心想可能更多。结果没想到投资人很支持,他们从长远角度考虑非常支持我们走这一步。

最后效果比我们想象的好太多。首先用户量没有流失,其次销售额持续增长,再过一两个月,可能就和“脱淘”之前导入淘宝的销售量完全持平了。(编者注:“靠淘”时代,1000万元日均成交额产生的佣金是蘑菇街的主要收入来源)。可以说,蘑菇街用一年的时间,用自己的平台完全替代了外部平台。

淘宝是一个shopping destination,购物目的地,就是不管买什么,都能在淘宝上找到。蘑菇街不是目的地,而是出发地。我希望姑娘们闲着没事干,就可以上来刷刷图,了解当下流行元素,学学衣服搭配。不一定要买什么,但把我当出发地,我就有很多可能性和机会。