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助推产业升级 纺服集群尝试电子商务营销新模式

时间:2014/6/13 9:31:29    

“汶上纺织服装电子商务中心建成后,将实现消费者与生产者的直接对话,必将促进汶上乃至整个济宁地区纺织服装企业的聚集,带动纺织服装企业由来料加工、贴牌生产向规模膨胀、自主品牌的战略性转变。”汶上县经济和信息化局局长张来金充满信心的告诉记者。

  纺织服装产业一直是汶上传统支柱产业和重要的民生产业。近年来汶上县纺织服装产业快速发展,规模不断扩大。截止目前,全县纺织服装产业已经拥有376家生产企业,其中纺织企业35家,服装企业共有服装企业341家,重点有爱丝制衣、金岛服饰、万发服饰等。汶上县南站镇(开发区)列入了山东省纺织服装特色产业镇发展规划,集群效应明显。

  为进一步践行群众路线,提升政府为企业服务水平,提升纺织服装产业集群效应,实现市场终端产品战略性转变,汶上县提出了打造“电子商务营销新模式”的响亮口号,引导和推动纺织服装寻求营销模式转变,推动服装加工企业信息化融合力度,推动来料加工向自主品牌转变,打造国内著名的品牌服装的生产基地。

  搭好平台,助推产业升级

  汶上县组织召开了纺织服装企业座谈会5次,深入企业调研18次,了解纺织服装企业目前的各种营销模式。结合企业各自特点,个性化提出了“政府引导,市场运作,企业主唱”的模式,规划建设了中都国际服装?电子商务中心。通过这一平台的有效运营,提高汶上县服装产品竞争力;提升服装产业影响力和外向度、拉长产业链条,加速产业转型升级。待服装产业企业营销成功后陆续吸纳工程机械、煤电化工、节能环保等类型企业进驻。此外,汶上县还在电子商务中心所在区域配套提供物流基地,与周边物流中心合作,建立起纺织原料、设备与配件及产品物流保障体系。

  自主品牌,激发内生动力

  电子商务要有自己的品牌。汶上县“借机生事” ,大力推进“自主品牌创建工程”, 以创新为动力,项目为载体,市场为导向,围绕增加市场、提高质量等目标,鼓励企业加大品牌创新力度,制订切实可行的品牌战略计划,实施品牌战略,充分发挥如意天容、晨姿、中都之骄、佳洁等产品品牌效益的优势,以品牌为龙头,带动汶上县纺织服装产业经济全面发展,打造纺织服装特色产业基地。截止到目前,汶上县约100家规模以上服装企都创建了至少一个自己的名牌。

  联大联强,主打大流量大访问

  电子商务要有“大名头”。汶上县确定了与网络营销巨头“淘宝天猫商城”的合作,以“天猫汶上馆”名片,以推动传统服装企业转型升级为核心,以扶持电商企业发展壮大为目标,重点打造一个平台(服装电子商务公共服务平台)、两个基地(电子商务人才培训基地、电子商务企业孵化基地),三个中心(服装体验中心、服装电子销售中心、研发设计中心)。吸引网友关注。同时积极推动企业对外宣传,吸引网友注意,打造数据“大流量大访问”。 待服装产业企业营销成功后陆续吸纳工程机械、煤电化工、节能环保等类型企业进驻。

  其中,服装展示体验中心主要集中展示汶上县自主服饰产品,营造良好体验氛围,增强上下游客商信心;电子商务中心主要代运营全县骨干服装企业的天猫旗舰店、专营店,负责培训交流、企业孵化、中介服务等;服装研发设计中心主要为全县服装企业提供服装研发、设计、打版、工程分析、生产辅助工具开发等服务,弥补小型企业设计开发短板,推进服装设计人员和研发设备共享,对提高全县服装生产水平具有重要作用。

 

  重点培植,力推膨胀壮大

  汶上县还将纺织服装产业列入 “五大特色产业培育工程”,重点扶持培育,以纺织服装特色产业镇和协作配套加工区为依托,通过内引外联、合资合作,提升产业整体实力和水平。依靠如意天容、如意润发、爱丝制衣、金岛服饰、绮丽服饰、万发服饰等龙头企业,引导企业靠大联强,注重与优衣库、ZARA、美特斯邦威、等大企业、大品牌的嫁接合作,实现规模扩张和质量品牌的双赢。吸纳战略资本进入,加快企业发展。