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传统纺织服装企业向全网营销时代转型战略

时间:2014/6/10 8:37:11    

狄更斯的《双城记》有一句话:这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。这是英国革命时期,在不同的人眼里的不同感受。现在移动互联时代,对企业来说,同样具有相同的意义。有的企业,借助网络平台和工具,实现低成本的扩张,这就是一个最好的时代;但对传统企业来说,因为面临着很多考验,有可能就是一个最坏的时代。

  传统企业如何转型,首先要研究市场环境和客户的消费习惯。因为,这个时代背景之下,这些都发生了改变。

  过去我们获取资讯,主要通过传统途径。而今天,几乎所有的家庭,都会关注互联网。无论是政府,普通消费者,还是孩子,甚至出家人,都离不开互联网。环境发生改变,作为企业,当然也要作出调整。

  在互联网经济时代背景之下,企业要顺时而为,借力经营。怎么转,怎么升?有的企业尝试后,受伤了;有过投入,但没有回报。但是,也有很多做得好的企业。比方说,网络名店“七格格”,他的主要消费对象是学生,每个周末都会不断推出新款,把所有的流量都引过来。2009年成立的公司,2013年销售近5个亿。

  网络营销可以为企业利用的还很多。顾客在每个页面、不同款式上停留的时间,在网上完全可以统计分析梳理,哪个是爆款,哪个是畅销款,这些都是所谓的大数据,做营销的,应该对此作出分析,再接下来进行预测,解决传统企业不能解决的问题。

  有人说,服装是终端产品,直接面对消费者,但柯桥主要是轻纺面料,属于中间产品,可能起步会比较慢。但据我们调查统计,互联网真正最大的机会,应该是B2B和B2C,2013年整个互联网成交总额10.48亿元,其中零售只有1.8亿元,占20%多一点,而8.68亿全部是B2B和B2C,占比达70%多。而最典型的案例是杭州立新电机有限公司,原来线下的销售额只有1000多万元,而如今拓展电子商务,年销售额达2.5亿元。这家公司的主要运用方法就是:线上营销,线下成交,线上推广,线下交付。

  移动时代等于全网营销时代:传统营销+PC网络营销+移动互联网营销。这三网全面整合,有机结合,共同打造稳定持续的网络“赚钱机器”,大家要相信未来一定会有很大的发展。