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广交会接单趋弱跨境电商缓提升

时间:2014/6/5 8:50:55    

作为拓展国外市场的一个重要平台,广交会多年来成为不少泉州企业与国外市场对接的重要桥梁。但在今年,广交会的影响力已经呈现下降态势,与之相对的是电商开始逐渐为企业拓展国外市场发挥越来越大的作用。

 

  第115届广交会数据显示,与会境外采购商约18.8万人,人数比第114届减少0.81%,比第113届减少7.23%。累计出口成交1911.84亿元人民币,扣除汇率波动因素环比下降2.01%,同比下降12.64%。与会境外采购商人数和出口成交量均创下五年来新低,成为近九届广交会的最不理想纪录。

 

  “广交会素来被称为中国外贸晴雨表和风向标,在外贸形势如此严峻的情况下,广交会出现双降是可以理解的。”一位业内人士接受采访时表示。

 

  与之对应的是,泉州的制造业大市——晋江的一季度自营出口增幅15.06%,传统服行业自营出口均达到了30%以上的增长,晋江在外贸低迷的情况下逆势上扬。“晋江企业长久以来积累了不少的出口优势,国外大采购商经过与中国企业多年的合作,早已在某种程度上形成了一种搭档的合作关系,并且这些大的采购商一般是不会轻易更换加工企业,即使订单报价的费用相比同类型企业略高,因为更换合作企业的成本往往更高。”

 

  梅花伞业股份有限公司董事长助理陈仕天告诉记者:“虽然本届广交会出现双降,但是作为目前国内最大的外贸市场,还是对提升品牌形象起到了很好的宣传作用,并且可以增加客户的信任度,建立并维持与利益相关者的关系,建立企业在市场中的整体形象。”

 

  华侨大学营销系教授胡劲也指出,“广交会历史悠久,是目前中国综合服务性最强的进出口商品交易会,拥有无可替代的地位。”不少外贸企业表示,广交会带来的订单颇有“食之无味、弃之可惜”的鸡肋味道。“广交会上真正的新买家几乎没有,都是老客户来参观以往合作企业的高新产品,然后下订单。对企业来说,广交会最大的推动,是由于欧美、南美等市场经济的复苏。”百乐弗(泉州)体育用品有限公司业务经理肖升欣这样说道。

 

  这一点得到了不少参加广交会的泉州企业的认同,福建省天和妇幼日用品有限公司相关负责人黄经理就告诉记者:“广交会的最大优势是拥有大量的外国参观采购商。现在的广交会一年不如一年,效果和影响力有一定的下降。广交会的直接效果并不是很明显,产生的效果没有其他宣传方式的好,广交会的作用更多的是维护与老客户的联系,不去参加又觉得浪费了一个机会。”

 

  业界人士分析,广交会等传统平台影响力的下降,与近几年电商的兴起也存在一定的关联。对此,胡劲认为,“新事物的产生是不可阻挡的,随着电子商务平台的发展,特别是类似阿里巴巴b2b平台及速卖通等平台的开通,迎合了国外小批发商及采购商的需求,也是造成广交会数据出现波动的另一个重要原因。”

 

  陈仕天认为:“很多客户也会直接跳过类似广交会这一营销平台,试图与雨伞行业直接沟通,进行合作。此外,一个好的公共服务平台是可以为企业加分的,电商则可以主观的促进企业的发展。”天和妇幼日用品相关负责人黄经理也表示,“由于电商的高性价比,公司已经通过与阿里巴巴建立合作关系,寻求更多的国外客户。就现在的外贸形势来看,如果企业单单参加广交会坐等客户上门,是不切实际的,所以,对于下半年的计划,不少企业将侧重点放在老客户的深度服务,力保出口的稳定。”

 

  不仅如此,有的企业更是将跨境电商作为一个企业发展自主品牌的绝佳窗口,肖升欣说:“目前,我们有一个70人的团队专门在从事跨境电商平台的运营,分工明确,其中40多个人负责国际电商,20多个人负责外贸的贴牌生产。虽然在短时间内,该种方式还只能是传统贸易形式的一种补充,而并非是公司业务的主流。”