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服装企业线上O2O:绝对不能“有钱就做”

时间:2014/5/30 8:49:47    

现在的商业领域什么最火?莫过于众多服装企业都想一试身手的O2O了。连续几年火爆的“双11”,让众多憋了很久的线下服装品牌一下子找到了释放自己能量的火山口。线上?O2O?真的那么灵吗?“有些企业和品牌,可能是在近期尝到了一点线上平台带来的好处,就要把大部分精力,甚至全部精力投入线上平台,其实这未必是一种理智的选择。”国内某知名内衣品牌负责人这样谈到,“客观地说,实体店面的发展是有很多局限性,比如店面成本、销售人员成本以及物流成本等等,但是这些成本却也考验了品牌对市场的把握程度。”

  在该负责人看来,最近这几年服装品牌线上销售发展速度很快,一个重要的原因为这是一个新的发展模式,也可以说是从零开始,那么从数字上来看当然增长速度很快。“但是如果放弃了我们现有的看得见摸得着的终端模式,而去做线上,那就等于扔掉了我们已经非常熟识的运行模式进入了一个完全陌生的空间,需要在很多未知的情况下去摸索,这就很难避免产生问题和泡沫。我想,这就好比我们中医里面讲到的阴与阳、虚与实,只有两方面平衡好了,才能促进品牌的发展。”该负责人说。

  诚然,很多品牌都在面临转型,都想从电商的角度去谋得更大的发展空间,但是如果放弃实体终端而只保留线上的话,也是一种失衡的策略。一个真正的百年服装品牌绝对不是用概念炒作出来的,还是需要实打实的东西来打动消费者。

  在欧美,很多成熟的服装品牌,其线上销售所占比例并不大,甚至只有传统渠道的百分之十几的份额,而且这个份额在一段时间以内基本上是固定的,也就是说,对于一个成熟的服装品牌而言,线上销售也不是无限制扩大的。

  其实,仔细看国内的一些线上的品牌,不难发现是有一些投机成分在里面的,为了达到快速扩张与高利润的目的,他们甚至会采取一些非正常的手段,也许这种品牌在短时间内能得到十分可观的利润,但是却很难发展成为一个真正意义上的品牌。

  品牌的发展是一个复杂的系统工程,而线上也不是能通治百病的“万灵丹”。当“线上”、“O2O”变得如此热络的时候,我们不妨静下心来思考一下,是不是真的可以不顾一切地追上去。或许,我们真的不能因为电商发展速度快,就放弃了原有的阵地。

  “邯郸学步”的结果是连走路都不会了,要知道,一个品牌的价值观,绝对不能是“有钱就做”。