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行业负增长促使服装业加快步入O2O电商时代

时间:2014/5/27 8:45:31    

顾客都去哪儿了?网络。全国各地每天风风火火奔忙的快递小哥送出的包裹里,服装占比不小。电商10年,服装业是最早、最大规模覆盖互联网销售渠道的传统产业之一,走到今天,不管是品牌还是代工,几乎所有服装企业都开始进军电商。

  然而,除了少数品牌因为独到的战略战术异军突起、雄霸网络江湖,整个行业似乎并没有因此真正兴旺起来。消费者选择网购服装的一个重要动力,是线上比线下价格便宜,很多服装企业顺应这一节奏,要么在电商平台上消化库存,要么线上同款直接优惠于线下。这样一来,销售额的增幅与销量增幅存在反差,利润摊薄了不说,线下的生意也变得越来越难做。

  “天猫变得像个尾货市场,客单价平均折扣在六七折就已经是比较好的业绩了。”上海伯俊软件科技公司一直在为服装企业提供信息化管理软件,该公司副总经理冯巍说,PC互联网时代,服装企业本来以为在网上可以免费开店、弯道超车,上线后才发现,流量是靠买的,网店同样需要一个好店长,而电商人才同样一将难求。

  而且,线上价格低于线下,会导致线下经销商的“起义造反”,下一年的订货会要跟品牌商讨价还价了。由于集体的浮躁,电商变成了“电伤”。这让很多服装品牌想要回归,将消费者再引回线下。

  回到线下当然不是“弃网”。很多人认为,O2O时代将是电商重塑的过程,移动互联时代,打通各个渠道的入口,让传统渠道与网络各自发挥长处,线上线下融合起来才是正道。