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90后将成为广州“买手店”消费主力

时间:2014/5/21 9:43:20    

当北京的薄荷糯米葱、栋梁,上海的onebyone设计师集合店在时尚圈频频掀起话题,广州却一直默默无闻,直到2012年底一尚门横空出世,买手店即刻成为坊间热议的话题。

 

  买手店是一种由欧洲人开发的商业模式,也被称为买手式经营,是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起的店面。在港台,这种店铺通常位于商场内,是一间独立的店中店。在欧美,这种店铺以街铺形式为主,已经有近百年的历史。

 

  建广州第一家买手店

 

  2012年12月,一尚门旗舰店在花城汇8090荟潮坊开业,成为广州第一家买手店。

 

  “开始只是想做一个服装品牌,慢慢做大,开很多店。但是做了一年以后,发现根本不是其想要的方向,因为一个品牌只是一种风格,后来索性跳出来,逐渐转变成很多风格,做成了一个集合店。”创办人余泽平在谈到当初为何创立一尚门时,这样解释道。因为在香港的时候,就比较喜欢逛像it、连卡佛这些类型的集合店,适逢国内不少独立设计师开始冒头,且作品都相当不错,于是就想着为他们建一个展示平台,而广东正好也没有这样的集合店,于是便尝试往这个方向走。

 

  余泽平坦承,自己对时尚原来是个门外汉,甚至既不懂服装,也不懂零售。一开始还专门学习了一段时间的买手课程,在建立团队之后,也亲自参与买手工作,店里面的男装80%是他自己确定的。

 

  “其实之前在广州出现过买手店,但都因为规模太小,或者说时机还没成熟,没有影响力,就渐渐倒闭了。我的资金充足一点,就想说开一家比较有影响力,规模大一点的旗舰店。”余泽平说。

 

  在选择花城汇之前,也看过了很多地方,一些成熟的购物中心基本不可能,一方面是租金太贵负担不起,另一方面因为一尚门是一个新品牌,基本进不了。花城汇就非常适合刚开始创立的品牌,地段比较好,租金也不是太高,能发出自己的声音,最后就选择了这里。尽管成立只有短短几年,但是,一尚门已号称是全国最大的国际设计师品牌集合店,已经拥有超过100多个设计师品牌,而且以国内设计师为主,占比达到70%,国外设计师中有一部分是华裔设计师。

 

  把产品线做得这么宽主要是跟广州的时尚市场有关。余泽平说,广州人很实在,对创意产品的活跃度并不高,所以一开始尽量选择多些品类,先进行尝试,在根据市场需求进行调整。在开业一年多后,对市场大概有70%的了解。但是消费理念是需要引导的,所以就保留了一部分引导性产品。

 

  集合店是一个丰富度较高,多元时尚的场所,可以进行多元的品牌组合,风格的互动性很强。从时尚的角度来说,你可以优雅、可以淑女、可以端庄、可以街头、可以嘻哈,可以从多种角度呈现时尚,集合店就可以满足不同的需求。

 

  此外,你在一尚门搭配出来的是一种生活方式,除了服装,还有家居生活用品区、花吧。你可以坐下来静静喝一杯茶或咖啡、赏花、看看书、看看潮流产品,整体呈现出来的是一种商业组合。

 

  90后将成为消费主力

 

  与超过一百个设计师品牌合作,是一件非常难的事。特别是当门店的销量不是很大的时候,更加是种挑战。

 

  “目前的规模已经超过我们的预期,当初根本没有想过有这么多设计师品牌进入。一开始选择的品牌只有二三十个,现在已经超过一百个品牌了,说明市场还是喜欢这样风格的。在国内,其实做原创设计,有梦想做自己品牌的设计师还是很多的,一尚门可以成为这些设计师的一个平台,很多设计师想要和我们合作,国内外的品牌都有,这让我觉得很欣慰。”余泽平说。

 

  据余泽平介绍,目前一尚门还属于投入阶段,没有盈利。现在步代迈得很小心。如果迈得太快,得不偿失,是很痛苦的,因为做这样的店是耗时、耗力、耗钱。可喜的是,现在90后已经成为消费主力,随着他们穿着品位不断提升,肯定会影响和带动身边一大批朋友长辈过来。

 

  相对于其他服装店,一尚门的未来可能性会更大,可整合利用的资源也会更多,相信未来广州时尚、原创市场氛围也会越来越好,使一尚门有机会为消费者提供不一样的创意生活体验。