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电商针对"舌尖"产品营销 卖家买手提前3月抢货源

时间:2014/5/15 9:01:15    

    商家称投入产出比“非常惊人”

  豆果网投入几百万元与《舌尖》合作,目前已经带来百万级新用户增量,折算下来单个用户获取成本仅几块钱。

  事实上,电视节目对于互联网经济的拉动已不是第一次。

  去年1月,湖南卫视《天天向上》栏目曾邀请唱吧、墨迹天气等公司CEO上节目,推荐了5款生活服务类App,节目播出当晚,这些App的下载量和用户注册量暴增,个别软件的服务器甚至出现了宕机。而2012年《舌尖》第一季播出时,有人制作了一款名为《舌尖上的中国》App,尽管没有拿到授权,但在短短10天时间内就达到了100万的下载量。

  美食论坛豆果网CEO王宇翔告诉记者,当年那个舌尖App就是他们做的。今年,豆果网跟《舌尖2》取得了官方合作,《舌尖》在节目结尾的字幕上打出了“豆果美食”的字样,并且在一些官方宣传活动中,都提及了豆果网。为此,公司投入了几百万元的合作费用,目前已经带来了百万级的新用户增量。“折算下来,单个用户的获取成本只有几块钱,非常划算。”王宇翔说。豆果网2011年成立,产品形态类似于“美食领域的豆瓣网”,未来电子商务将是豆果网的重要发展方向。

  王宇翔表示,公司在《舌尖2》的投入产出“非常惊人,收益要高于预期”。这一方面是因为《舌尖》成为了一个现象级的节目,另一方面,节目和论坛的匹配度也相当好。

  事实上,不仅是《舌尖上的中国》,包括《来自星星的你》、《爸爸去哪儿》等节目,都会形成消费新热点,成为网民搜索、购买的热门产品。阿里研究院高级专家陈亮将这种效应总结为“F2O(Focus to Online)”模式,营销界称之为“傍焦营销”。

  “这种与电视栏目深度的内容合作,是天猫以前从没有做过的。”天猫市场部的甄斌斌告诉新京报记者,之前的合作最多就是电视剧当中植入天猫的品牌,放入天猫的公仔等等。她告诉记者,拿到这些资源,天猫基本是免费的。因为天猫会在新浪微博、搜狐等网站进行配套的推广投放,而且投放量很大,这对于《舌尖》也是一种宣传。

  “相比销售量,我们对于匹配度更加强调。”邵雄说:“以前都是网站把货源组织起来,再通过推广卖出去,今后我们希望能与更多热门的电视、电影合作,用户看到节目,产生购买欲望,最终在天猫实现购买。”