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电子商务撬动企业转型发展

时间:2014/5/14 8:29:27    

    还记得托出差的同事帮忙捎土特产吗?还记得电话告诉异地的亲戚邮寄小吃吗?在网络信息技术快速发展和日益普及的今天,这些早已成为许多人尘封的记忆。

    网络信息技术的发展,改变了我们的生活。如今,我们通过网络可与家人互动聊天,可了解最新资讯,可网购生活用品……大众生活方式的转变,催生了众多的网络业态。而作为网络业态的代表,电子商务方兴未艾。

    开封锐捷实业有限公司(简称开封锐捷)总经理陈武斌怎么也没想到,帆布鞋这样的产品借助网络营销竟然可以卖得这么好。在这之前,网络营销、电子商务在他脑海里只是一个概念,而现在,他彻底改变了对电子商务的看法。2010年,河南飞舟实业股份有限公司(简称河南飞舟,开封锐捷母公司)与百丽集团合作,通过“聚划算”两天便卖出了5万多双帆布鞋,营销收入超过200万元,这对于当时举步维艰的河南飞舟来说,无疑是巨大的惊喜。尝到甜头的河南飞舟,2011年在天猫商城开了第一家网店,此后又陆续在京东、优购、亚马逊、麦考林等网络平台开店,并成立了专营电子商务的开封锐捷。目前,河南飞舟已连续多年业绩翻番,至2013年电子商务营销收入超过6000万元,不仅扭亏为盈,还成为我市电子商务领域的龙头企业。

    谈起企业为何试水电子商务,陈武斌感慨道:“传统订单式营销模式下,我们的生产是与市场隔绝的,并全面受制于代理商,可谓蒙着眼走路,严重影响了企业效益。而进军电子商务,改变了这一切。”

    2008年国际金融危机来袭,以出口为主的河南飞舟遭受重创。一方面外销订单迅速减少,代理商退单现象普遍,企业生产陷入停滞。另一方面,代理商赖账、死账较多,企业生存难以为继。在此背景下,走投无路的河南飞舟想到了电子商务,于2009年开始孕育自主线上品牌,无论是风格定位、设计研发,还是选料和制作,都积极适应市场消费需求。2010年,河南飞舟在国内知名电子商务团队的专业指导和培训下,组建了集经营营销、仓储物流于一体的电子商务团队,正式试水电子商务。在此基础上,河南飞舟结合市场需求,不断调整产品结构、丰富产品种类,由原来的帆布鞋单一产品生产,发展为时尚男女鞋、儿童系列帆布鞋等多元化产品生产,不仅站稳了国内市场,还进一步开拓出欧盟、美国、韩国、日本等国家和地区的市场空间,保持了营销量以300%的惊人增速逐年递增,迅速跻身国内帆布鞋一线品牌行列。

    试水电子商务,成为河南飞舟转型发展的转折点。“首先,我们实现了自产自销,不再看代理商脸色吃饭,不再旺季忙死、淡季闲死,饥一顿、饱一顿,而是全年井井有条地稳定运行。其次,作为出口型企业,我们技术上有保障,更容易迎合持续升级的网购需求,不再像以前那样在淡季时将产品大量甩卖,同时也减少了人力作业需求,进一步降低了企业的生产成本。”陈武斌表示。

    毫无疑问,河南飞舟抓住了电子商务这一发展机遇,从而实现了企业的转型发展。但不得不承认的是,我市还有很多企业并未意识到发展电子商务的重要性。在一些发展滞后的企业中,企业销售人员揣着样品挤公交、坐火车去外地推销产品的现象还存在,企业在市场上打不开局面时,变着法贱卖产品的现象也很常见。而在这些企业中,多数企业或认为客户资源少,或认为难以“对症下药”触及目标客户群,或认为生产成本越来越高。

    事实上,在网络信息化技术日益普及的今天,电子商务早已成为企业开拓市场的重要营销手段,上述企业面对的困难都可以借助电子商务来解决。对此,业内人士曾算过一笔账。企业在电子商务上每投入1元,便能够拉动81.44元的营销增长,并间接带动企业上下游合作伙伴超过171元的业务增长。

    可以肯定,企业未来的市场竞争,将不仅局限于线下,线上将成为新战场。尤其是在转型升级成为趋势的背景下,谁抓住了电子商务发展先机,谁就抓住了企业发展的未来。