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千万级淘宝卖家转型 18小时向10小时转变

时间:2014/4/29 8:37:35    

    互联网时代,不少人已经习惯了在淘宝上购物。但你有没有想过,作为淘宝卖家,他们的生活状态是什么样的?而年销售额达4000万的淘宝卖家又是什么样的?

 

杭州的千万级淘宝卖家Kzoe合伙人之一方新作为目前天猫男装排名比较靠前的一个淘宝店,他和合伙人感觉很累。“到底是要每天工作18小时,榨干自己,以获取更多的利润;还是每天工作10小时,为忠实我的客户提供定制服务,有足够的时间安排我的生活?” 前者是方新这几年的生活和工作状态;后者是方新最近一段时间经常在琢磨的问题,而这个问题在中大银泰城他似乎找到了答案:总有一天他会放弃跑量,转为“私人定制”,而中大银泰城之上的创意商务办公写字楼,可以带来他想要的那种工作状态。

 

千万级淘宝卖家

没有看起来那样光鲜亮丽

在创业初期,方新和合伙人踌躇满志。2008年的淘宝网已有了规模,加上零门槛、低投入和低风险,让很多人瞄准了这个创业机会。

理想很丰满,现实很骨感。刚开始,方新一听到旺旺的响声,就会迫不及待地冲到电脑前。渐渐地,兴奋感和成就感褪去,身兼数职的他从选版、看面料、客服、行政、财务到仓库一条龙管理全包,匆匆扒几口饭、伏在电脑前睡觉、一天工作18个小时是方新和伙伴们的常态。

现在的Kzoe已是天猫上有一定影响力的男装店,但是,方新发现,他已经停不下来了。他每天都会关注天猫男装销量排名,之前Kzoe还能保持在前百位以内,但是渐渐地滑落,现在有时都挤不进前百名。

方新也尝试了多种方式,比如到香港、韩国选版,雇用每月2万元的设计师,但大笔钱花出去了,收效都不是很大。

他对跑量的这种方式开始感到疲倦。在烦躁的时候,喝杯咖啡晒晒太阳是最能缓解身心的事。方新说,中大银泰城的400米生态峡谷是吸引他的原因之一。这是一个层层退台式的园林景观,东、西、南、北各侧均有数百米的观景长梯,淘宝人今后可以在这片“雾森”里清一清肺。慢下来,静一静,才能迸发出更好的工作激情。

银泰show-box

是我的“私人秀场”

其实作为天猫男装,方新今后发展的可选余地很小。因为男装的粘度很低,很难留住自己的忠实客户。正因为此,方新开始把重点渐渐转移到旗下的女装和童装。女装和童装做大后,方新对未来有了清晰的思路。

一个与Kzoe情况类似的淘宝店,最近做起了和线上配合的线下“体验店”,在北京三里屯soho为VIP客户开辟了新型试衣间。方新对这种模式很认可。他认为,如果要转型,就应该专注于女装和童装,在像中大银泰城这样的商务办公场所有一间自己的公司,专门为固定的一批粉丝客户服务,每天随银泰城的开业时间上下班,不需要赚太多的钱,但却拥有了很多陪父母家人和孩子的时间。

至于转型后的门面,中大银泰城3.9米层高的可变空间、60米的挑空中庭让服装的展示区变得更视觉化,但最令方新惊喜的还是银泰mall的秀场配套。在中大银泰城商业部分之上,有一个鸟巢型的show-box,它像一个星光熠熠的“名利场”,既可作为演播厅,又可作为高端秀场。“未来我的品牌发布、时尚趋势秀都可以开在这里!”

为了打破目的型消费的局限,中大银泰城一站式配套里有shopping mall、主题餐厅、影院、KTV各类娱乐设施,一个按钮可以把人们从楼上公寓送到楼下商业,一个通廊连通白天办公和夜晚娱乐。